9月18日，凱力汽車集團(tuán)中高層團(tuán)隊(duì)攜市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)赴湖北十堰東風(fēng)商用車有限公司展開(kāi)深度交流與訪問(wèn)。本次戰(zhàn)略活動(dòng)遠(yuǎn)非尋常意義上的廠區(qū)參訪，而是兩大行業(yè)領(lǐng)軍者，以“凱力赴東風(fēng)，攜手向成功”為共識(shí)，共同錨定產(chǎn)業(yè)高端化、智能化升級(jí)的戰(zhàn)略布局。當(dāng)專用車行業(yè)從“松散供需”向“深度協(xié)同”轉(zhuǎn)型，這場(chǎng)為期兩天的湖北十堰之行，既是技術(shù)與資源的對(duì)接，更是產(chǎn)業(yè)生態(tài)重構(gòu)的起點(diǎn)。

01技術(shù)根基

從制造實(shí)踐看協(xié)同可能性

走進(jìn)東風(fēng)博物館與現(xiàn)代化制造車間，凱力中高層及市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)看到的，遠(yuǎn)不止中國(guó)商用車半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展敘事，更是雙方技術(shù)互補(bǔ)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。從沖壓到總裝的智能化生產(chǎn)線，展現(xiàn)了東風(fēng)在底盤(pán)制造領(lǐng)域的精細(xì)化管理與技術(shù)沉淀；

鑫盛橋差異化陣地的前沿創(chuàng)新，則讓凱力清晰把握專用車底盤(pán)的技術(shù)方向——這恰好與凱力在上裝研發(fā)的定制化優(yōu)勢(shì)形成呼應(yīng)。前者的底盤(pán)技術(shù)為整車性能筑牢根基，后者的上裝創(chuàng)新能精準(zhǔn)匹配環(huán)衛(wèi)、特種等細(xì)分場(chǎng)景需求，這種“底盤(pán)+上裝”的技術(shù)契合，成為雙方深化合作的核心前提。

02核心共識(shí)

聚焦四大維度錨定共贏路徑

專題交流會(huì)上的務(wù)實(shí)探討，并未停留在常規(guī)業(yè)務(wù)對(duì)接，而是直指行業(yè)變革下的核心命題。雙方以市場(chǎng)趨勢(shì)為導(dǎo)向，圍繞四大關(guān)鍵領(lǐng)域形成深度共識(shí)：

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層面，明確以“整車上裝一體化設(shè)計(jì)”為突破點(diǎn)，解決傳統(tǒng)分開(kāi)研發(fā)導(dǎo)致的整車性能適配問(wèn)題，共同推進(jìn)環(huán)衛(wèi)與特種產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代；

在渠道共享層面，依托凱力的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與東風(fēng)的產(chǎn)業(yè)資源布局，計(jì)劃打通渠道協(xié)同鏈路，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋的互補(bǔ)與滲透，聯(lián)合深耕細(xì)分市場(chǎng)；

在服務(wù)升級(jí)層面，提出構(gòu)建“全生命周期服務(wù)體系”，整合雙方服務(wù)資源，從產(chǎn)品交付延伸至售后運(yùn)維，提升客戶整體解決方案體驗(yàn)；

在供應(yīng)鏈協(xié)同層面，通過(guò)價(jià)格與底盤(pán)激勵(lì)政策的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)降本增效，為產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力提升掃清障礙。

這些共識(shí)的背后，是雙方對(duì)“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的精準(zhǔn)判斷：凱力的上裝創(chuàng)新與市場(chǎng)渠道，能激活東風(fēng)底盤(pán)的應(yīng)用場(chǎng)景；東風(fēng)的技術(shù)積淀與供應(yīng)鏈能力，可為凱力提供穩(wěn)定保障，最終形成“1+1>2”的互利共贏格局。

03戰(zhàn)略升級(jí)

從供需到伙伴的產(chǎn)業(yè)價(jià)值重構(gòu)

戰(zhàn)略合作簽約儀式的舉行，標(biāo)志著雙方關(guān)系從“長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系”，正式升級(jí)為“全方位戰(zhàn)略協(xié)同伙伴關(guān)系”——這一轉(zhuǎn)變并非合作的開(kāi)端，而是雙方基于過(guò)往信任與協(xié)作成果，向更高維度、更廣領(lǐng)域的延續(xù)與拓展，具有深層產(chǎn)業(yè)意義。

這種合作升級(jí)的核心，在于構(gòu)建了“雙向賦能、互利共贏”的閉環(huán)：凱力借助東風(fēng)底盤(pán)技術(shù)實(shí)現(xiàn)上裝產(chǎn)品性能躍升，所開(kāi)拓的環(huán)衛(wèi)、特種車等細(xì)分市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)為東風(fēng)底盤(pán)創(chuàng)造了更廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景與訂單增量；而東風(fēng)通過(guò)凱力的市場(chǎng)反饋優(yōu)化底盤(pán)研發(fā)方向，其更適配終端需求的底盤(pán)產(chǎn)品，又為凱力上裝產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

同時(shí)，凱力的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能幫助東風(fēng)觸達(dá)更多下沉市場(chǎng)與細(xì)分客戶群體，東風(fēng)的供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化則能降低凱力的生產(chǎn)采購(gòu)成本，雙方在技術(shù)、市場(chǎng)、成本三大核心維度形成“你中有我、我中有你”的利益共同體，讓合作成果真正實(shí)現(xiàn)雙向共享、彼此增易。

03未來(lái)展望

以開(kāi)放合作助力中國(guó)制造升級(jí)

此次訪問(wèn)充分彰顯凱力汽車集團(tuán)以開(kāi)放融合的姿態(tài)擁抱產(chǎn)業(yè)合作。與東風(fēng)這樣的行業(yè)巨頭深度聯(lián)動(dòng)，不僅有助于凱力穩(wěn)定底盤(pán)供應(yīng)體系，更將在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)協(xié)同與服務(wù)升級(jí)等方面釋放出可觀的協(xié)同價(jià)值。

未來(lái)，雙方將以產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為著力點(diǎn)，持續(xù)釋放協(xié)同價(jià)值，不僅為自身發(fā)展注入動(dòng)能，更將為專用車行業(yè)提供“可復(fù)制、可推廣”的協(xié)同范式。共同引領(lǐng)中國(guó)專用汽車產(chǎn)業(yè)向更高水平邁進(jìn)，為制造業(yè)升級(jí)貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)力量。